سه بازیکن بزرگ در صنعت خودرو شرکا هستند. یک متخصص می گوید تجربه خرید ماشین شما را بهبود می بخشد

همکاری جدیدی بین Kelly Blue Book ، Autotrader و Autocheck به عنوان آغاز یک بازار اتومبیل کاملاً شفاف راه اندازی می شود.

برخی می گویند این آینده خرید ماشین است. برخی دیگر فکر می کنند که این یک توافق نامه برند است که فقط نمی تواند شکافی در بازار ایجاد کند.

Creative Shawn Payne (@goatforreal216) به عنوان یک متخصص فروش پیشرو در فروش خودرو بصورت آنلاین صورتحساب می شود. پین از پتانسیل ارائه اطلاعات بیشتر برای ارائه مشارکت و خریداران خودرو به جدول مذاکره مشتاق است.

دیترویت می گوید: “این آغاز یک فرآیند کاملاً شفاف است. شما وقت بیشتری را صرفه جویی خواهید کرد ، در مورد وسیله نقلیه خریداری شده بیشتر خواهید آموخت ، ابزار فروشندگان را خواهید داشت.”

این محموله بیش از 147000 بار مشاهده شده است.

Cox Automobile ، مالک Kelley Blue Book (KBB) و Autotrader ، اکنون اعلام کرده است که Experian گزارش های خودرو Autocheck را در تمام لیست های مناسب در KBB.com و AutoTrader.com برجسته خواهد کرد.

این امر به گسترش رسمی یک مشارکت موجود و به طور خودکار مارک های این سیستم عامل ها برای “آوردن خریداران بهتر از خودروهای گذشته” و افزایش شفافیت اشاره دارد.

Experian ، یکی از بزرگترین شرکت های داده در جهان ، صاحب Autocheck ، یک سرویس تاریخچه یکپارچه وسیله نقلیه در خانه های حراج و سهام فروشنده است. Autocheck توسط نمایندگی ها برای آشکار کردن مشکلاتی از قبیل آسیب قاب ، بازیابی و سابقه سیل از طریق داده های حراج استفاده می شود. این نشانگر چیزی است که بسیاری از آنها به عنوان یک جایگزین قدرتمند صنعتی برای گزارش دهی مصرف کننده می دانند.

تاکنون مصرف کنندگان عمدتاً برای تاریخچه وسایل نقلیه به CARFAX تکیه می کردند. در حالی که ENT و AutoTrader Autocheck را مستقیماً در لیست خود قرار می دهند ، Carfax ممکن است در دید و مصرف مصرف کننده رقابت کند و حتی ممکن است از لبه خارج شود.

با این مشارکت انتظار می رود که مشتریان به داده های دقیق تری دسترسی پیدا کنند.

Autocheck ایده عمیق تری از موضوعات مهم مانند آسیب ساختاری یا قاب ، بازیابی ، تاریخ سیل ، بازخورد متر مسافت پیموده شده و یادداشت های حراج ارائه می دهد. این جزئیات معمولاً از آنچه در گزارش های اساسی کلاس مصرف کننده ارائه می شود فراتر می رود. این بدان معنی است که مشارکت ممکن است منجر به تجربه شفاف تر خرید خودرو شود.

تقاضای مصرف کننده برای تاریخچه وسایل نقلیه افزایش یافته است. برخی فکر می کنند داشتن داده های بیشتر در مورد یک ماشین استفاده شده از خریداران بالقوه ترسیده است ، اما برعکس.

خود اتومبیل Cox بر مزایا تأکید کرد. به عنوان مثال ، لیست هایی با گزارش های Autocheck رایگان ، 44 ٪ تغییر بیشتر سرب را در برابر رقبا در صفحات جزئیات وسایل نقلیه Autotrader مشاهده می کنند.

مدیر ارشد برنامه ریزی استراتژیک جید Terreberry برای کتاب Autotrader و Kelley Blue Book ، توصیف این همکاری به عنوان مبدل بازی.

Ter گفت: “این همکاری یک تجربه شفاف تر و شخصی تر برای مصرف کنندگان و یک راه حل دقیق تر و عملکرد بالاتر برای فروشندگان ارائه می دهد. موتور 1 e -post. “فروشندگان 80-90 ٪ دید برای رفتار مصرف کننده – فراتر از سیستم های سنتی CRM – و 44 ٪ بالاتر در سیستم عامل های COX از تحول فروش احتمالی بهره مند می شوند.”

برخی از سؤالات در مورد مشارکت وجود دارد.

اول از همه ، آیا واقعاً جدید است؟ مصرف کنندگان سالها از طریق اشتراک های مستقل یا سایت های فروشنده قادر به دسترسی به Autocheck بودند. نوآوری یک نمایش گسترده تر و تسویه حساب جبهه و مرکزی است ، اما مشخص نیست که چقدر گسترده یا قابل مشاهده خواهد بود.

دوم ، شامل همه لیست ها خواهد بود و آیا رایگان است؟ کاکس می گوید گزارش ها در “لیست های مناسب” است. چه چیزی به عنوان مناسب توصیف می شود؟ آیا این به صورت رایگان اضافه می شود یا خریداران باید پرداخت کنند؟ ادغام های گذشته گزینه هایی را برای میزان مصرف کنندگان و پرداخت ارائه می دهد ، اما جزئیات دامنه این ارائه در حال حاضر نامشخص است.

و سرانجام ، آیا مصرف کنندگان داده ها را در سطح فروشنده می بینند؟ سوال بزرگ: آیا این ادغام است که همه فروشندگان داده های گرانول در حراج دریافت می کنند؟ یا آیا این یک نسخه متعهد و استریل است که در بازاریابی خوب به نظر می رسد اما شفافیت کامل را ارائه نمی دهد؟ تا زمانی که گزارش های نمونه مقایسه نشود ، دامنه واقعی داده ها نامشخص است.

وعده این مشارکت جدید ساده است: داده های بیشتر ، حدس کمتر. با قرار دادن گزارش های تاریخچه خودروهای Autocheck به طور مستقیم در لیست های Kelley Blue Book و Autotrader ، Cox Automobile قادر به ایجاد زمین بازی بین خریدار و فروشنده است.

به طور سنتی ، Autocheck مزیت اتاق عقب برای Profolinesellers بوده است ، که در درجه اول در حراج ها و عملیات فروشندگان استفاده می شود. اکنون ، همان مجموعه داده ها در مقابل عموم قرار می گیرد.

این تغییر ، به ویژه در بازارهای فروش مجدد و آنلاین ، می تواند نحوه خرید و فروش خودروها را تغییر دهد. خریداران به راحتی به اطلاعات مربوط به حوادث قبلی ، خسارت قاب ، مشکلات عنوان و سایر پرچم های قرمز – در هم تنیده ، دسترسی بیشتری خواهند داشت ، پس از آن که نیاز به پرداخت گزارش یا تکیه بر قول فروشنده دارند. اگرچه این شفافیت برای مصرف کنندگان یک پیروزی است ، اما ممکن است برای همه فروشندگان مورد استقبال قرار نگیرد.

فروشندگان ، به ویژه کسانی که مدت هاست به عنوان بخشی از استراتژی های منابع و قیمت گذاری به Autocheck اعتماد کرده اند ، ممکن است یک مزیت متوسط ​​اما معنی دار را از دست بدهند. هنگامی که هر گیرنده به همان اطلاعات دسترسی دارد ، فروشندگان ممکن است نیاز به رقابت بیشتری در قیمت گذاری ، تضمین یا خدمات به مشتری داشته باشند.

فروشندگان ویژه همچنین می توانند فشار را احساس کنند. اگر یک مصرف کننده لیست حزب خصوصی را با یک لیست فروشنده حاوی اتوچک بدون گزارش تاریخچه خودرو مقایسه کند ، انتظار شفافیت می تواند فروش خودروها را بدون گزارش دشوار کند.

این پیشرفت همچنین با ادغام های قوی برند و نمایندگی ها ، که انحصار طولانی مدت در بازار تاریخی خودرو دارند ، خطرات ، به ویژه برای Carfax را ایجاد می کند.

از طرف دیگر ، Autocheck ارزان تر است ، معمولاً اطلاعات دقیق تری ارائه می دهد و اکنون یک کانال توزیع بزرگ از طریق KBB و Autotrader دارد. این ترکیب ممکن است شروع به تجزیه تسلط Carfax یا دسترسی و قیمت گذاری و قیمت گذاری برای رقابت کند.

سایر بازارهای خودرو مانند Cargurus ، Cars.com و TruEcar نیز ممکن است برای رقابت به گزارش تاریخ خودرو بپردازند.

پین مشارکت را “فوق العاده .. توصیف می کند

او می گوید مصرف کنندگان می خواهند بدانند که فروشنده چه چیزی را می داند. به گفته وی ، همکاری بین کتاب کلی آبی ، Autotrader و Autocheck گامی قوی برای شفافیت بیشتر در خرید خودرو است.

پین می گوید: “در پایان ، یک شرکت بزرگ به اندام رسیده و آینده خود را در شفافیت مصرف کننده آویزان می کند.”

مخاطب چندان مطمئن نیست.

بسیاری گفتند که Autocheck سالهاست وجود داشته است ، بنابراین واقعاً چیزی تغییر نخواهد کرد. برخی از کیفیت Autocheck سوال شده ، یکی نسخه Temu Carfax است. “(TEMU یک خرده فروش آنلاین است.)

دیگری گفت: “کنترل اتوماتیک پایین تر از CARFAX است.” “حداقل در این مرحله. شاید آنها این کار را بهتر کنند.”

پین از کسانی که متنفر بودند ناراحت نبود. اوروم می فهمم که یک روند خرید شفاف تر و مصرف کننده دوستانه برای همه مهم نیست ، یا او نوشت.

حداقل چند نفر به اندازه او هیجان انگیز هستند. “این یک خبر عالی برای وام دهندگان است !!!” او یکی را نوشت.

موتور 1 او مستقیماً با یک پیام مستقیم و پیام متنی به پین ​​رسید. اگر او پاسخ دهد ، ما اطمینان حاصل خواهیم کرد که ما آن را به روز خواهیم کرد.